פרסום דירה למכירה

מאת: טו-נט , עודכן בתאריך: 1/4/22

אם אתם מעוניינים למכור את הנכס שלכם וחושבים על פרסום דירה למכירה, חשוב שתקראו ראשית את הכתבה הבאה. בשורות הבאות נעניק לכם מספר טיפים שיסייעו לכם למכור את הנכס שלכם כמה שיותר מהר ובכמה שיותר רווח.

אבל רגע לפני שנעמיק בנושא שלשמו התכנסנו כאן היום, בואו נתבונן על שוק הנדל"ן הישראלי בתקופה זו.

תמונת מצב של שוק הנדל"ן הישראלי כיום

שוק הנדל"ן הישראלי נמצא בתנופת בניה מואצת, יחד עם זאת, היצע הדירות הוא נמוך וענף הנדל"ן לא מצליח לעמוד בביקושים ההולכים וגוברים לדירות. משכך הם פני הדברים, שוק הנדל"ן כיום הוא שוק של מוכרים. זה מקנה לאנשים המעוניינים למכור את הנכס שלהם יתרון ממשי ומאפשר למוכרי דירות למכור את נכסיהם במחירים גבוהים מאוד. כיום, גם אם מעוניינים למכור נכס במהירות, ניתן לקבל תמורה גבוהה. לכן, אם אתם עומדים בפני מכירת נכס חשוב שתעשו את זה נכון.

איך עושים את זה נכון? הינה כמה טיפים שיעזרו למכור את הדירה שלכם במהירות ובמקסימום רווח.

הערכת שווי הדירה למכירה

לפני הכול, מומלץ לקבל הערכה מקצועית לשווי הדירה אותה מעוניינים למכור, וזאת עוד לפני פרסום דירה למכירה, מאחר שכדאי מאוד שתדעו מהו הרווח המקסימלי שתוכלו להניב מהנכס. יש כמה אפשרויות לבדיקת שווי הנכס; ניתן לפנות למתווכים הפועלים באזור שבו מוכרים את הדירה ולקבל מהם הערכת שווי לנכס.

מתווכים, מתוקף עבודתם, יודעים מהם המחירים של נכסים באזורים שבהם הם עובדים לכן הם יכולים לספק תמונת מצב מדויקת לשווי הנכס. כמו כן, אפשר לפנות לשמאי מקרקעין. שמאי מקרקעין מתמחים בהערכת שווי של נכסים כך שבסוף הסקירה של הנכס, יספק לכם השמאי דוח מפורט להערכת שווי הנכס.

אפשרות אחרת היא להסתכל על דירות דומות הנמכרות באזור באתרים השונים בלוחות נדל"ן, בפייסבוק ובעיתונים ועל פי זה להעריך ולקבוע את המחיר המבוקש. במקרה כזה, חשוב להשוות בין דירות דומות, בעלות מפרטים דומים, בלוקיישנים דומים, בקומות דומות ובגדלים דומים.

אחרי שיודעים את השווי, אפשר להתחיל להגדיר את קהל היעד ולהתחיל במלאכת פרסום דירה למכירה.

הגדרת קהל היעד

בשלב זה יש להגדיר את קהל היעד לדירה. צריך לשאול את עצמנו למי הדירה יכולה להתאים. אם זו דירה גדולה אז קהל היעד יהיה לרוב משפחות, אם מדובר בדירה קטנה – אז קהל היעד שלנו יהיה צעירים, רווקים או זוגות צעירים.

אם הדירה חדשה ויקרה, היא תתאים לאנשים אמידים ועשירים, אך אם הדירה ותיקה – אז היא תתאים לאנשים עם פחות כסף בכיס. גם הלוקיישן חשוב, אם הדירה מרכזית, אם יש בקרבתה מרכזי חינוך, קופת חולים ומרכזי קניות – היא תתאים למשפחות, ואם היא פחות מרכזית – היא תתאים לצעירים יותר.

אחרי שמבינים מהו קהל היעד, אפשר לחשוב על פרסום דירה למכירה בערוצים המתאימים.

פרסום דירה למכירה

בשלב זה כבר יודעים את המחיר שניתן להשיג עבור הדירה וגם יודעים מי קהל היעד שלנו, וזה בדיוק הזמן לחשוב כיצד רוצים לפרסם את הדירה. יש כל מיני אפשרויות כאשר מדובר בפרסום דירה למכירה וכל אחד ואחת יכולים לבחור מה שהם מעדיפים ומה שהכי מתאים להם.

• פרסום דירה למכירה לבד – במידה ואתם מעוניינים למכור את הדירה בעצמכם, אז אתם צריכים להערך לפרסום הדירה בערוצים השונים, ביניהם: פרסום בעיתונים (אם קהל היעד מבוגר יותר), פרסום בלוחות נדל"ן ברשת, פרסום בקבוצות פייסבוק (אם קהל היעד צעיר יותר) ועוד. לשם כך יש לסדר את הבית, להכין אותו לצילום ולצלם בצורה יפה ומושכת את הדירה. בנוסף, יש לנסח מודעות פרסום, להראות למתעניינים את הדירה, לשווק אותה לכמה שיותר קונים פוטנציאליים ולשאת ולתת עם המתעניינים.

• פרסום דירה למכירה בסיוע של מתווכים – אופציה נוספת היא להשאיר את נושא פרסום הדירה למכירה בידי מקצוענים, קרי: בידי מתווכים. אם בוחרים באפשרות זו יש לקחת בחשבון את העמלה של חברת התיווך (שנעה בין 1.5% לבין 2% מערך הנכס שימכר). אך בתמורה לעמלה, כל תהליך הפרסום והמכירה של הדירה עובר לניהול ואחריות המתווכים. הם דואגים לפרסום הדירה למכירה בלוחות נדל"ן רגילים, אבל גם בלוחות נדל"ן ייעודיים למתווכים דוגמת לוח homely mls. הם מציעים את הדירה למאגר הלקוחות הייחודי שלהם, למתווכים אחרים ועוד. הם מצלמים באופן מקצועי את הדירה, הם מראים את הדירה בכל פעם שיש מתעניינים, הם מנהלים את המשא ומתן ודואגים לכל הפרטים, כך שהמוכרים רק צריכים ללחוץ ידיים כאשר הקונה הנכון מגיע.

הכנת הדירה למכירה

אחרי פרסום דירה למכירה מגיע שלב הכנת הדירה לביקור קונים הפוטנציאליים. כעת מומלץ לסדר את הדירה, לעשות שיפוצים אחרונים ולעשות כל דבר שיכול להשביח אותה ולהפוך אותה לאטרקטיבית יותר.

חשוב לזכור שכאשר אנשים באים לראות את הדירה הם סוקרים את הדירה עם כל החושים: עיניים, אף, אוזניים, ידיים...לכן כדאי להזמין רוכשים פוטנציאליים בשעות שאין הרבה רעש בשכונה, חשוב שהדירה, כאמור, תהיה נקיה ומסודרת וכדאי שיהיה גם ריח טוב בדירה. קיימת טענה רווחת שאם יש ריח של עוגה בדירה, גדל הסיכוי למכור את הדירה מהר וברווח גדול. אז אם יש לכם אפשרות הכינו עוגה לקראת ביקור הקונים הפוטנציאליים, להזיק זה לא, הכי הרבה תהיה לכם עוגה טובה לנשנש בבית.

שיהיה בהצלחה!